五三焼カステラ「須崎屋」の米国グロサリー市場進出｜NGA Show 2025出展事例
UNIVA Americaは、長崎県の老舗カステラメーカーである須崎屋の五三焼カステラの米国市場における販路開拓を目的として、2025年にラスベガスで開催されたNGA Show（National Grocers Association）に出展しました。
NGA Showは、全米の独立系・地域密着型スーパーマーケットのバイヤーやオーナーが一堂に会する、米国グロサリー市場における重要な展示会の一つです。食品ブランドにとっては、販路開拓や取引先開拓に直結する貴重な商談機会の場となっています。
試食キオスクによる効果的な商品体験の提供
今回は従来の展示ブース形式ではなく、来場者に直接商品を体験してもらうことを重視し、試食専用のキオスク形式で出展しました。コストを抑えつつも、より多くの来場者に五三焼カステラの魅力を伝える戦略的なアプローチです。
米国バイヤーから高評価を獲得
展示開始直後から多くの来場者がキオスクを訪れ、五三焼カステラの繊細で上品な甘さと、しっとりとした食感に対して高い評価が寄せられました。
アメリカではまだ一般的ではない日本の伝統菓子であるカステラですが、今回の出展を通じて、米国グロサリー市場における新たな商品カテゴリーとして、多くのバイヤーから強い関心を集める結果となりました。
米国グロサリー市場に向けた販路開拓
本展示会を通じて、UNIVA Americaは以下の取り組みを行いました：
- 米国バイヤー・小売業者への商品提案
- 試食を通じた商品価値の訴求
- 商談機会の創出およびリード獲得
- 流通・販売に向けたネットワーク構築
これにより、米国市場における販売展開に向けた具体的な機会創出につなげています。
展示会後のフォローアップによる販売拡大へ
今後は、展示会で獲得したリードへのフォローアップ営業を強化し、実際の取引や導入につなげることで、米国グロサリーストアでの販売実現を目指してまいります。
UNIVA Americaは今後も、日本企業の北米進出および販路開拓を支援し、現地市場での成果創出に貢献してまいります。
