和香園の米国市場開拓｜Food Ingredients America出展支援事例（UNIVA America）
UNIVA America（UAI）は、鹿児島県の老舗茶メーカーである株式会社和香園の米国市場進出および販路開拓の一環として、「Food Ingredients America」への出展支援を行いました。
展示会出展における一貫サポート
UNIVA Americaでは、展示会出展に関わる以下のプロセスを一括して支援しています：
- 主催者との交渉および出展手続き
- ブースの確保および設計・デザイン
- 当日の設営・運営サポート
- 会場での営業活動
- 展示会後のフォローアップ営業
これにより、米国市場における効果的な販路開拓と商談機会の創出を実現しています。
抹茶の多用途提案による高い関心
ブースでは、和香園のオーガニック抹茶が特に高い人気を集めました。来場者にはその場で抹茶を点てる実演を行い、ストレートでの提供に加え、豆乳ラテとしての試飲も実施。
こうした体験型のアプローチにより、抹茶の品質だけでなく、多様な用途を訴求しました。
新規リード獲得と用途拡大の可能性
展示会を通じて、以下のような幅広い業界から新規リードを獲得しました：
- 抹茶を活用したサプリメント開発に関心を持つ企業
- 抹茶製品の取り扱いを検討する小売事業者
- チョコレートやアイスクリームなど食品開発企業
これにより、抹茶の原料としての活用可能性と米国市場における需要の広がりが確認されました。
フォローアップによる販路拡大へ
今後は、展示会で獲得したリードに対するフォローアップ営業を強化し、実際の取引や流通につなげることで、米国市場における販路拡大を推進してまいります。
UNIVA Americaは今後も、日本企業の北米進出および販路開拓を支援し、現地市場での成果創出に貢献してまいります。
